陶瓷投资过热 私抛厂最终还有无出路?

陶瓷投资过热 私抛厂最终还有无出路?

    在佛山、淄博陶瓷产业基地,私抛厂发展如火如荼。在前一段时间行业普遍不景气的状况下,私抛厂的经营却热火朝天。那么,私抛厂到底是怎样萌生的、其发展历程如何?在行业中的分布状况、竞争压力如何?销售渠道及经营状况怎样呢?带着这些问题,近日,本报记者专门对私抛厂进行了调查采访,以图全面揭秘私抛厂现象。希望通过对私抛厂的现状调查与分析,深入了解低端陶瓷市场的现状和问题,为业内人士提供一些有价值的参考。


    “我的一个朋友要投资私抛厂,正在购买一条数百万元的抛光线。”张玉萍是嘉乐仕建材出口部经理,从业近十年,她每天上班都要路过石湾公园。而佛山嘉乐仕建材有限公司,是一家私抛厂。


    私抛厂,是专门购买砖坯抛光生产后投入市场营销的企业的特有称谓,在生产环节,其特点是没有生产砖坯的窑炉,而只有砖坯抛光线,其产品以抛光砖为主,包括渗花砖、聚晶砖、普垃堤等。


    据业内资深人士张永农先生介绍,大约10年前,佛山有部分企业生意火爆,产品供不应求,很多企业的砖坯来不及抛光,而客户急需产品投入市场。部分聪明的业内人士看到其中的巨大商机,私抛厂便由此而生。


    广东兴邦产业总裁姚晓宏先生作为资深产业专家,认为私抛厂是市场经济深入发展的结果,其出现标志着陶瓷产业基地基本形成,是陶瓷产业分工日渐细致的反映。


    佛山私抛厂已成规模


    私抛厂目前主要集中在佛山,扎堆于南庄、西樵、小塘。在全国其它陶瓷产业基地,私抛厂尚不多见,湖南、江西有少数私抛厂,但不成规模。


    佛山私抛厂到底有多少家,尚无明确的统计数据。据业内人士估计,截至2009年上半年,佛山南庄约有300多家私抛厂。在佛山,目前只有南庄政府核发私抛厂的生产牌照,所以佛山的私抛厂基本集中在南庄地区。


    “佛山的私抛厂能发展起来,是因为佛山陶瓷产业配套好。一个私抛厂,除了购买砖坯生产抛光砖之外,还要有配套产品,总不能只卖抛光砖吧?企业也需要各种产业配套。”赛德陶瓷总经理陈斌解释道,目前全国其它陶瓷产区也不是没有私抛厂,但都无法形成规模,这是因为其它地区的产业配套程度还不够高。“江西、湖南有几个私抛厂,但仅能对当地市场产生影响。”而佛山的私抛厂,影响的是全国建筑陶瓷市场的低端市场。


    据悉,2009年上半年,佛山新增23个私抛厂的牌照,计划投资60条生产线。如果全部开工,每条生产线存货5万箱,现货就将达到30亿元。其中尚未包括2007年以来佛山污染治理后关闭窑炉、留下抛光线的企业。


    本来就有些萎靡的市场,加上新增的30亿元产品,佛山私抛厂将走向何处?


    三大龙头,数百品牌


    经过十多年的发展,目前佛山的私抛厂,形成了三大巨头,它们是:安基、卓马、金巴利。据悉,这三家私抛厂至少有七八年的历史,在私抛厂中算是起步较早而发展较好的典型代表。


    记者多次拨打金巴利品牌总经理于桂珍(音)女士的电话。她每次接电话时,电话那端便传来热闹的人声,她表示可以接受采访,但眼下有重要客户需要接待。


    金巴利的实力,还是个谜。“金巴利的老板是个香港人,实力强大,投资了好几个工厂,不但有陶瓷,还有石材的。”业内有这样的传说。


    而卓马的展厅,就在佛山南庄的陶南路上。不了解内情的人,走进卓马气派的展厅内,很难相信这是一家私抛厂的典型代表。现在卓马在市场上主推5个品牌。


    “十年前在佛山,说起一个陶瓷品牌,大家都知道,业内就那么几家。现在说起一个牌子,大家基本不知道,小牌子、杂牌子太多,谁也记不住。”金门陶瓷龙腾盛世销售总经理陈尹成感慨于佛山私抛厂的现状。


    除了三大巨头,目前还有几家私抛厂正要走上品牌推广之路。


    赛德陶瓷总经理陈斌,正要努力将其公司旗下的豪美嘉、千叶红、嘉德福打造成中端品牌。他说:“目前,我们的竞争对手,主要是圣陶利、柏戈斯、百威、圣堡龙、喜力、三公、强标、德意龙等品牌。安基、金巴利、卓马,我们暂时还比不了。”


    私抛厂的战略,就是用多品牌抢占市场。每个私抛厂都有两三个牌子,计算下来,佛山私抛厂的陶瓷牌子就多达600-900个。


    私抛厂的投资与利润之谜


    “私抛厂之所以盛行,是因为它投资小、风险低。”金门陶瓷龙腾盛世销售总经理陈尹成说,“以前私抛厂的利润很高,现在也不高了。”


    “投资方面,目前的私抛厂一般都是两条抛光线,一条600mm的,一条800mm的,加上砖坯、库存等投入,约需2000万元人民币。”欧盟尼总经理汤浩分析说。


    也有部分投资者,收购或租用已倒闭私抛厂的生产线,投入略低。每条抛光线的租金,目前是每月20万元。“我们的厂子,据说就是租的,但老板不让员工知道,在企业内部还是一个秘密。据说月租20万元。”某私抛厂业务经理证实,私抛厂的投资也可以减省下来。


    “前几年,做一个私抛厂几百万就够了。这里面有操作的窍门。”赛德总经理陈斌微笑着说,“我们2005年开始做,当时启动资金才200多万元。”


    如何利用少量资金成功启动呢?


    “期票。”金门陶瓷也是一家私抛厂,旗下有龙腾盛世、金门世家、百世居三个品牌,龙腾盛世销售总经理陈尹成也知道私抛厂的操作手法。“前几年,去砖坯厂拿货,结款期是一个月,填写一张月末结账的支票,就可以拿货。现在一般是15-20天的期票。09年上半年以来,就需要用现金提货了。”


    “只要周转够快,这个时间差可以好好利用,我们就是这样发展起来的。”赛德陶瓷总经理陈斌说起那段往事,十分自豪。


    私抛厂的利润到底有多高呢?我们可以简单地计算出来。砖坯目前的价格约是7.6-7.8元,而普通抛光砖的经销价,一般私抛厂只会相差0.5-1元。“利润大约3-5%。”卓洋洋陶瓷销售经理熊军一口道破。


    “差不多都这样,私抛厂目前的抛光砖,包括聚晶砖、渗花砖、普垃堤等产品,利润普遍如此,几乎没有更大的利润空间。”赛德陶瓷销售副总经理周国瑛证实。


    私抛厂的未来之路


    低利润产品,市场竞争日趋激烈,市场环境扑朔迷离,2009年下半年的市场走势尚不明朗,业内不少人对下半年的市场几乎不抱有信心。


    私抛厂的出路在哪里?


    “我们正在建设我们自己的品牌。”赛德陶瓷总经理陈斌2003年进入佛山陶瓷界,一直在私抛厂工作,见证了佛山私抛厂数年间的飞速发展。


    “目前抛光砖的利润空间不大,竞争日趋激烈。如果今年计划投资的60条抛光线投产,会导致抛光砖供大于求的局面,必然会有一部分私抛厂倒闭。”赛德陶瓷本来计划今年追加一条抛光线,但被陈斌叫停,“五一以后,所有私抛厂都面临订单直线下滑的情况,砖坯厂现在跟我们要生产计划都要不到,而在年初,是我们拿着现金去砖坯厂拿货,还经常拿不到足够的数量,需要到不同厂家拼货。今年的市场行情,充满戏剧性。我估计不用到年底,就会有倒闭的私抛厂。届时,我们可以采取收购、租赁的方法增加抛光线,可以节省很多成本。”


    金门陶瓷龙腾盛世销售总经理陈尹成也持相同的看法:“到10月份,就会有倒闭的私抛厂。”


    究其原因,在于大多数私抛产对于市场前景缺少足够的认识,盲目扩大生产,盲目压货。“每个私抛厂都有存货,这样才方便招商,即刻发货。如果没有货,客户来了看什么、谈什么呢?”陈尹成这样解释,压货是不得已,就看压多少。


    “一般的私抛厂,都有几十万箱的存货。”卓洋洋陶瓷销售经理熊军说。赛德陈斌也认为:“基本上都有五六十万箱的存货。”这就意味着,每个私抛厂都有数千万的资金压在存货上。一旦市场销售不佳,经销商减少进货数量,很多私抛厂的资金链就会断裂,面临灭顶之灾。


    所以,佛山私抛厂的当务之急,就是适当限产、减少库存,做好过冬的准备。同时,也应在产品质量、品牌、服务方面下功夫,稳定经销商网络。


    品牌化,才是私抛厂的出路。


 

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